全球第一款闪盘的发明人之一——深圳郎科公司总裁邓国顺

那时，大多数人尚不知USB和闪存为何物，邓国顺把闪存盘和人们早已熟悉的软盘做对比。在朗科早期为培育市场打出的广告上，一个小小的闪存盘旁边，几十张软盘叠在一起，以突出闪存盘的容量。在闪存盘边上放一支钢笔，以显示其体积小。

与广告宣传同步，朗科开始建立自己的销售渠道。初创期的朗科没什么名气，优盘又是个前途未卜的新产品，很难获得大代理商的青睐。邓国顺采取“小鱼战略”，找一些同样处于创业期、一两个人的小代理商合作。这些商家缺乏固定的货物来源，愿意尝试做新产品。短短3个月内，朗科就在全国发展了40多家这样的“小鱼”。为了防范风险，朗科坚持先交钱，后发货。为了尽可能普及产品，教育消费者，对发货量大小也没有限制，“只买一个、两个的定单我们也会接，专门打包。”邓国顺对那段日子仍记忆犹新。

新产品终于被市场接受了：2000年10月IBM在产品的全球销售中推荐使用优盘；2001年3月，当联想电脑在PC机上捆绑销售朗科的“优盘”时，朗科一跃“升天”。2001年5月，在公司创办2年后，朗科成功实现赢利。2001年12月以来，朗科优盘每个月的销售额都过千万元人民币。与此同时，通过与IBM、DELL、方正等PC厂商的捆绑销售，朗科获得了相对稳定的收入。2002年，朗科的销售额接近2亿元人民币，公司规模也赫然扩大到接近200人。这离朗科正式注册成立才短短3年时间。

在很多业内人士看来，闪存盘的核心技术并不复杂，但邓国顺认为，正因为如此，“持续创新”能力才更加重要。对朗科的研发能力，他很有信心。技术研发投入实际上是在比拼企业耐力，能否持续领先，还要看朗科自身的发展规模和速度。

二流的企业做产品、一流的企业做技术、超一流的企业做标准。在邓建国的计划中，“将逐步把朗科独有的数据智能恢复与备份的技术应用到后续的绝大部分产品中去，从而在业界建立起闪存盘的一个更高的技术标准。”

这样，朗科很可能在未来的竞争中起跑得更早，跑得更快。