总裁在线张向宁：我是如何白手起家的

　　这两年我也写一些文章，就是知识产权经济，知识在整个国家的重要性，知识的生产，知识的生产它的公路实际上就是信息公路。一个信息的网络，对人类社会的关键作用那个时候我就体会到了，而且非常的独立就体会到了。并不是因为看到美国有什么公司那个时候上市了，谁赚到钱了或者谁谁那么成功。那个时候都没有，那个时候大家只是在谈信息高速公路，它是一个新鲜事物。我们意识到这个产业会成为一个非常伟大的产业，而且觉得凭我们的才智不信在这么大的环境我们做不出来东西。这也是大家讲的企业家精神或者创业精神。

　　很多时候对未来并没有完全的把握，这是不确定性，你是否能够很正确的看待这种不确定性，而且觉得很舒服，这有什么，任何事情未来都有不确定，只是我们有这种投资的意识，我们用生命，包括所有的金钱，我们投资投入到某一个事业当中去，我们相信自己的能力能够使它产生回报。

　　新浪科技：可是如果说作为一种爱好，这种投入是完全可以理解的。如果做一个公司，你要招募人员，包括对投资者和自己的钱也要负责任，责任就完全不同，当时你怎么就选择做万网呢？

　　张向宁：我们对整个行业的判断还是挺自豪的。95年、96年的时候还没有门户，我们做万网的时候大家都在做ISP，当时瀛海威、有东方网景、有讯业，都是做互联网的接入服务。我们研究了以后接入服务在中国是不能做的，他们当时做的都是美国的AOL的合作模式，我们研究以后发现在美国，AOL是没有一条电话线是它自己的，他都是租用的MCI或者AT&T的电话网，他们实际上只是虚拟的电信运营商。而在中国当时像瀛海威这样的公司每一根电话线都是自己的，所以这个基础使我们发现没有办法做接入服务。

　　当时我们很聪明就避免了进入这个行业。到98年的时候很明显的看到所有的做ISP的公司，除了中国电信以外基本上该倒的都倒了，分拆的分拆，实际上经营不下去。第一次我们就做了很好的判断，当时万网的定位是做企业服务。他们做客户端，我们做服务器端的服务，做企业的互联网服务。那个时候做门户也不成熟，当时也有做门户的公司，有一家叫“易迈”就是方正几家公司合作的公司，他把所有的报纸都放到网上，但是没有生存下来。

　　新浪科技：现在万网在整个产业里面是什么样的角色呢？

　　张向宁：我们很早就把万网的定位说成是卖水的，后来发现不卖水都很难成活，所以大家都标榜自己是卖水的，这样的话听起来好象是很俗了。