雨润老总祝义才：收购为王

    他开始着手为自己的事业划一个同心圆。首先是对自己创业数年来的经营管理模式和收购技巧进行归纳提升，以便于在以后的扩张中整体复制；然后对全国销售网络重新布局，划分华东、华南、华中、西南、西北等八大片区，以便于以后有选择性地分区收购，所收购企业的产品直接进入相应的区域营销网络中，从而节约了销售成本，使这些企业迅速走上正轨。

    之后，祝义才频施重手，自1998年起，相继在江苏连云港、安徽阜阳、当涂、四川内江、河北邯郸、辽宁开原等地，以零资产收购了11家国有大中型企业，盘活闲置资产6亿多元，又先后投资近10亿元加以改造，祝义才收购的每家国企无论多么破烂不堪，都能化腐朽为神奇，当年实现赢利。

    如今，南京金福润公司(原南京罐头厂)、江苏福润肉食品厂(原东海肉联厂)年销售额均已超过4亿元。2001年，南京雨润已成为下辖21个全资子公司，年销售额达34亿元的国内最大规模的低温肉食品集团。其中，这11家收购企业所创造的年销售额就占了20亿以上。

    祝义才独特的经营手法仍然是个谜，我们不妨到他的创业史中找找答案。200元做成9000万的生意年轻人总是苍白的，他们的背后鲜见动人的故事。在采访了祝义才之后，我们就不这么看了。

    1967年，安徽侗城的一户姓祝的贫苦农民家庭迎来了他们的第四个孩子，取名叫义才。在1958年那场建国以来最严重的一次自然灾害中，他们的前三个孩子被活活饿死了两个，祝义才的出世给了父母无尽的慰籍和全部的希望。

    一贫如洗的家境赋予了他埋头苦干、顽强进取的精神，半工半读一直到大学毕业，分配到合肥交通部门下属的一家企业工作。太多的苦难让他早熟，自己的事业需要自己去争取。1990年，工作不到一年就怀揣着200元钱辞职下海，没有资金，没有背景，没有目标，当时祝义才的想法很简单：给自己一个机会，不成功就回家种地去。

    200元钱能做什么呢？一个朋友告诉他做水产贸易不错，于是他天天到水产市场逛悠，不出一月，他就与水产摊的小老板们混熟了，也知道了做水产品出口的利润要高得多，他决定把“散户”们组织起来集中向外贸大公司供货。在电话黄页上，他找到了一家专做对日贸易的水产公司，立马就大着胆子单枪匹马杀了去。水产公司的经理把这个一无资金、二无公司、来路