雨润老总祝义才：收购为王

    祝义才欢天喜地回到水产市场，向朋友们赊了几只上等的虾蟹，经理看了很满意，为打消对方的顾虑，他还主动要求送货上门，验货后付款。第一份批量订购合同就这样签订下来。

    他廉价租来了一辆大三轮车，拿着订单到水产摊去赊货，然后一车一车地送到水产公司去，他坐在满车的冰块上押车，经常是冻得腿都伸不直，一单货足足拉了15天，一结算，竟赚了10万元。

    做成了第一笔生意，极大地坚定了祝义才的信心，接着他又拿到了省内外几个大公司的订单，他的信誉也在水产市场蔓延开去。这一年早出晚归下来，祝义才无本起家，销售额惊人地达到了9000多万元，纯赚480万。这为他今后的发展打下了一个良好的开局。寻找新的奶酪真正成功的商人，在本质上是一个持异议的“叛徒”。他不断去寻找成功的最佳方法，开拓新的领域。

    正如同第一次辞职那样，1990年底，祝义才突然就决定放弃了做得顺风顺水的水产品贸易。在祝义才的灵魂深处，他始终不能将这份尽管能为他带来滚滚财源的水产品贸易视作他真正的事业，“做贸易，我不踏实。我无法做出自己的品牌，再发展我也只是个中介，实业才是事业，我得创立新的项目，拥有新的市场。”

    整整4个月，只背着一个小包的祝义才独自开始了对上海、南京、武汉、重庆等20多个城市的考察，迈进过近千家大小商店，走过无数的大街小巷，他才领悟到，市场最大的需求莫过于人的吃穿用住行。基于“围绕人来找商机”的考虑，祝义才又进一步发现，在北京、上海等大城市，肉类加工食品市民接受度高，但品种少，市场供应量不足。

    这里面无疑蕴含着广阔的发展空间。

    兵贵神速，1991年3月，祝义才回到安徽合肥，投资450万元迅速成立了华润肉食品加工厂，从设备安装调试到投产仅用了15天时间，自行研制的红肠系列肉食品也迅速在当地打开局面。

    然而，外部环境的恶劣程度远远超出了他的承受力：当地政府对民营企业明显歧视，在税收上，把民营企业当成个体企业来处理，再加上各个部门经常性的“吃拿卡要”，经营了大半年，华润的利润几乎为零。更可气的是，还经常遭到当地地痞流氓的敲诈勒索，扬言不交保护费，就别想正常