雨润老总祝义才：收购为王

    惹不起还躲得起。无奈之下，1992年12月，祝义才变卖机器设备，携资300万落户南京雨花区。35天之后，雨润肉食品公司正式投产。(8年以后，合肥市委书记得知此事后，痛斥各职能部门的官僚违纪行为，立誓要整顿吏治，改善投资环境，还专程赶赴南京，请负气出走的祝义才回家共商投资大计。)

    迁址南京，一切变得顺利起来，南京市政府的礼遇让祝义才没有了后顾之忧。他开始一心一意去耕耘自己认定的事业。神话从平凡中来祝义才说：神话不过是人们把现实想象得无比美妙而已。现在人们把雨润的发展编织成一个神话，不过是外人看到的仅仅是雨润超速发展的结果，而没有看到其中艰苦的过程，我们也不过是抓住了几次机遇罢了。90年代初，人们对加工肉食品的需求量急速攀升，曾经红极一时的“春都”和目前风头正劲的“双汇”都是选择高温肉制品业在这个阶段脱颖而出。祝义才了解到，由于低温肉制品的营养保留度更高，更能保持原有的鲜味，在不少发达国家已成为加工肉食品市场的主流。于是他在国内独树一帜地选择了做低温肉制品。

    有了好的产品，下一步是如何推向市场的问题。祝义才敏锐地发现，酒店是肉制品市场的真空地带，这个行业内还没有多少竞争，多数企业以为酒店购买量不大，进入困难而放弃了，这给了祝义才一个好的契机。他首先成立了酒店部，专攻酒店市场，虽然一家酒店一月只要上万元的货，但聚沙成塔，全市数百家酒店的需求总量就不是一个小数了。不到一年，全市90%以上的酒店都在用雨润的产品，开发酒店市场至少让祝义才在南京站稳了脚跟。

    随后，祝义才开始大规模公开招聘业务员，准备全面进占副食品店。每个业务员负责一个街道或者一个小区，到每家副食品商店上门推销，祝义提出“诚信、毅力”的营销四字方针，以毅力做事，就能广建营销网点，打开市场，以诚信做事，就能巩固所建立的网点，形成良好的口碑。一次，在与一家副食品店结帐时，店主多付了5万元，祝义才得知后，亲自带着业务员上门退款，一时在商业界传为美谈。“有这样人品的老板，产品肯定错不了”。许多商店纷纷打来预付款要求进货。在以诚信建网点的平稳心态下，这种销售方式持续了很长一段时间，销售额也从1993年的800万上升到1994年的2000多万，雨润的产品得到了越来越多消费者的认知和喜爱。

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