雨润老总祝义才：收购为王

    与此同时，祝义才开始对重点市场实施重点攻击，诚信再次成为他的杀手锏。1997年，贵阳市副食品中心和香格里拉饭店来函要求购买几十公斤的肉食品，量小路远，所获利润还抵不了运输成本，祝义才却认为这是开拓西南市场的一次绝好机会，并派人将货品空运至贵阳，客户深受感动，不久就寄来恶劣要求每月供应40吨雨润产品的订货单。

    不断地开发新品，填补市场空白，为产品找着了市场空间。郑州市场向来是火腿肠双雄“双汇”和“春都”的天下，祝义才在调查后发现，当地居民口感偏辣，并喜爱略肥的肉制品。雨润便以猪头肉、猪爪等为原料，推出了“京酱猪蹄”、“猪耳粒”等5个新品种，果然大受欢迎。迅速在该市场占有了一席之地。

    目前，雨润产品已有1000多个品种，几乎每个区域市场都有针对当地消费者口味的主打品种。而全国三星级以上的酒店，90%都在使用雨润的产品。

    雨润很少做广告，一年不到1000万元的广告费用，对于年销售额34亿元的企业来说简直不值一提。诚信经商和信息畅通的销售渠道铸成了他防守的坚盾和攻击的利器。拔猪毛拔出的人才体系中国的民营企业家中，很少有人能够完全掌握蓄才养势的要领。数量激增，盲目膨胀，抖空了多年积攒的家底。一些由盛而衰的民营企业家们几乎发出了同样的感叹：最大的失误是忽视了对人才的引进和培养，以至今日失去市场容身之地。

    祝义才的扩张不可谓不明显，他新建收购了那么多企业，每家企业都需要总部抽调大批骨干去传经送宝，久而久之，总部是否会失血过多？回答是没有，至少不明显。原来他还有一套人才供血的高招。

    较为成熟的经理级聘用人员先去各部门担任副职，考察两年，再予重用。对于非成熟人才的培养则是祝义才最独到的地方。

    雨润每年都要大规模招聘上千名应届毕业生，如此大批量“新鲜血液”的注入，考察和培养工作至关重要。

    首先是对他们吃苦耐劳和敬业精神的培养。迎接他们的是一次为期3个月极其艰苦的军训生活，有1/3的人员承受不住这地狱式的训练而被淘汰掉。熬过了第一关的大学生别高兴得太早，先下车间干至少4个月公司最脏最累的活，与工人们一起切猪肉、拔猪毛、洗肠衣，此招旨在打消大学生的骄娇二气，“能屈能伸，拔得猪毛再做经理”。从1996年