明亏暗赚 从“赔钱”中赚钱妙招

文/王洪武 

日本有个叫松本的人经营着一家药店，他将当时售价200日元的膏药以低于进价的80日元卖出，人们听说他的膏药价格特别低廉时，都争相到他店里购药。松本的药店每天门庭若市，生意十分兴隆。按理说，卖出的膏药越多，他亏得也就越多，但事实上，松本不但没赔钱，反而赚得更多了。因为前来购买膏药的人，几乎都会随便买点其他药品，靠其他药品赚的钱，松本不但弥补了膏药的损失，同时也大大提高了药店的知名度。

河南有个开小饭店的王师傅，在做生意时，也尝到了“赔钱生意”的甜头。他的饭店经营的是烙饼、面食和小菜。王师傅定了一条规矩：凡是到他饭店来就餐的顾客，烙饼免费，啤酒一律按进价出售，而小菜则要收费。原来，上门吃饭的顾客要烙饼，而烙饼的特点就是要卷菜吃。王师傅准备的小菜有20多种，顾客品尝了这种还想品尝那种，这样王师傅的小菜卖得特别快。另外，喝啤酒的顾客少不了要点几个小菜下酒，于是，王师傅的花生豆、凉皮、凉拌黄瓜等小菜特别好卖。

“欲取之，先予之”。经商也一样，要想从顾客口袋中掏钱，先要给顾客一些实惠。从以上两个故事可以看出，只要经营得当，学会从“赔钱”中赚钱不失为一条取胜的妙招。