公司管理 土老板只懂一招

钻空子是门大学问

文/佚名

长沙长富利公司的老板陈子龙被誉为钻空子的专家，他的成功经验是12个字：人无我有，人有我专，人缺我补。这套经验是陈子龙在长期实践中摸索出来的。

有一天，陈子龙来到开在五一路的分店，发现该店生意很不景气，心里很不是滋味。经过了解，原来在离分店100米处新建了一栋百货大楼，招徕顾客的手段高明，客流量大，货源充足，有着许多优势，而他的分店在品种竞争、场地竞争等方面都处于劣势。

陈子龙注意到那家大商场的营业时间是早上9时到晚上8时，这使得一些早出晚归的顾客想买临时需要的商品很不方便。于是，陈子龙调整了该分店的营业时间，将以前“早9时晚8时”改为从早上6时至10时和从下午3时至凌晨2时两段，使营业时间基本上与那家大商场错开，这种与众不同的营业时间正好满足了那些早出晚归的消费者，起到了“钻空子”的作用。

陈子龙的商场不仅从商品品种、货源多少、顾客需求变化上进行考虑，而且注意在时间差、服务手段上突出自身的特点，尤其是别人不太注意的细微之处，他更是通过看、问、比、试，不断发掘可供自己利用的特点，使各家分店在不同的销售环境里勇于创新，不断吸引顾客，提高商店的声誉。

陈子龙凭着钻空子这一招，在夹缝中求生存，既提高了自己的经营业绩，同时也避免了同对方的无效竞争，公司不断发展壮大，终于成为长沙现在屈指可数的大老板之一。

看来，聪明人总是能够发现别人忽略或根本不知道的机会空间，并且善于利用开拓。他们独辟蹊径，从小路杀到大路上。由于少了竞争和阻力，他们往往能比别人更有优势，因此也能更领先一步。

土老板只懂一招

文/邱庆剑

经过对众多老板进行分析，我发现，一些老板们虽然知识不多，但他们将知识转化为能力的“转化率”相当高，他们有限的知识，发挥了最大的价值。

如果拿数据来说明，就是老板拥有5项知识，他能把5项知识都运用得淋漓尽致；员工拥有10项知识，却可能有9项没有发挥作用。

有一位老板参加了人力资源培训，只弄明白一个“关键绩效指标”，可他把这点知识用在企业里，让所有部门、所有管理者的业绩得到科学的考评，其有效性连人力资源专家都不得不赞叹。

知识不多的老板，常常有很多自己摸索出来的“土办法”。当我研究这些“土办法”时，我惊讶地发现，它正是某些理论知识的实践。

有一个老板，他从来不懂得什么叫“变动成本”、“固定成本”，他用“当期投入的材料、人工和杂费”，来决定激烈竞争时期产品的最低价，只要不低于这个价，就可以出售，其实，他无意中就在价格战中用上了“变动成本”。

编辑 杨虹

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