翡翠饰品淘金术：定制财富年赚60万

追求独特的个性已成为最近几年的消费趋势，翡翠饰品定制馆正是迎合这两种需求应运而生的热门项目。

一、市场分析

以北京的玉品世家为例，藏品、礼品、饰品，这三品合一的市场定位向中国工艺礼品市场打开了一扇大门。中国人崇尚礼节，走亲访友时赠送礼品在中国渊源已久。祝寿、庆典、生日、结婚、乔迁、升职等，翡翠礼品可以把无处不在的送礼文化推升到极致。而豪华空间的挂饰、配饰，如汽车挂饰等各式挂件更是翡翠饰品有大显身手的地方。

礼品是一种礼仪文化的延伸，它是人们情感传送的载体，有着特有的适用范畴。进入21世纪以来，消费者对礼品需求已呈多样化了。翡翠礼品的消费不仅满足了消费者对其物理属性的要求，更满足了消费者心理属性的要求。

二、项目特色玉品世家的产品严格按照国家的有关标准，全部采用缅甸密支那山区原始的翡翠矿石生产，保证每块玉牌均为缅甸翡翠A货，而且每块产品均由设计师原创设计，原玉原创是玉品世家产品新颖性的保证。

1. 产品的新颖性

2. 产品的珍贵性

玉品世家原创翡翠馆所有产品均用上乘的缅甸A货翡翠制作，无论从种、水、色各方面均具收藏价值。由于翡翠原石的越来越稀少，真正的缅甸玉随着大量的采挖，几十年后会逐渐从地球上消失，因此玉品世家产品其材料的珍贵性可想而知。

3. 产品的特殊性

玉品世家推出的每款产品都具有惟一性，珍藏的特征十分明显，对消费者来说，这样的产品又有个性，又具有收藏价值。

4. 产品的权威性

玉品世家的所有产品均由国家珠宝玉石鉴定中心鉴定，由玉品收藏协会颁发收藏证书，其双料鉴定，奠定了它的收藏价值。

5. 产品的定制性

针对不同顾客的个性化需求，玉品世家推出定制服务，这也是最大的卖点，并且也进一步规避了翡翠饰品样式同质化的弊端，进一步满足消费者的需求。

6. 产品的艺术性

对于成品，玉石世家在翡翠原石上雕刻国宝珍品原作，如《兰亭集序》和《清明上河图》，这不仅使产品提高了鉴赏性，更提高了产品艺术价值和收藏价值，大大提升产品增值空间。

三、经营模式

1. 原玉原创翡翠定制专柜，首批进货1. 68万元，主要以销售玉品世家中低端佩饰及给客户定制翡翠纪念章、纪念品、礼品、艺术品。

2. 原玉原创翡翠定制馆，首批进货3.88万元，采用前店后馆的营销方式，柜台经营玉品世家佩饰、摆件、挂件、手镯、以及纪念章、定制礼品之类。后馆主要是给客户定制翡翠饰品和微雕艺术品，满足客户结婚、生日、祝寿、庆典定制纪念章和个性化的翡翠需求。